Thử thách 5 ngày tạo sản phẩm và đơn hàng đầu tiên

Ò í e... Ò í e...

Tiếng xe cứu thương chạy inh ỏi ngoài đường.

Một khoảng không rộng hơn 2.000m² vắng lặng đến rợn người.

Tôi bị kẹt một mình lại ở Sài Gòn, trong chính cái xưởng của mình.

Không một bóng người.

Toàn bộ thành phố lockdown.

Công ty, nhà xưởng, cửa hàng... gần như bị vô hiệu hóa.

Dòng tiền tắt nghẽn.

Hàng không thể giao.

Người mua cũng không thể nhận.

Như mọi buổi sáng, tôi thức dậy, ngồi trước chiếc PC trên bàn làm việc.

Lướt Facebook.

Vào các hội nhóm nội thất, kiến trúc.

Và tôi nhìn thấy hàng nghìn chủ doanh nghiệp giống như mình đang nhốn nháo.

Tất cả chỉ biết chờ.

Chờ ngày thành phố mở cửa.

Nhưng tiền mặt bằng thì vẫn trôi.

Nhân viên vẫn phải trợ cấp để sinh sống trong lúc dịch giã.

Báo đài liên tục đưa tin về số người nhiễm bệnh, nhập viện và thiệt mạng.

Trong đầu tôi lúc đó xuất hiện hàng loạt câu hỏi.

Dịch có thể xảy ra. Chúng ta không thể lường trước.

Nhưng cuộc sống vẫn phải tiếp tục.

Vậy sau khi hết dịch...

Người ta còn tiền để mua nội thất nữa không?

Liệu còn đủ nguồn việc để nuôi sống hơn 20 con người đang làm việc cùng tôi không?

Nếu dòng tiền cứ tiếp tục đứt quãng thì sao?

Rất nhiều câu hỏi xuất hiện.

Nhưng tôi chưa có câu trả lời.

Là một người kinh doanh, lần đầu tiên tôi cảm nhận rõ ràng thế nào là dòng tiền có thể biến mất chỉ sau một đêm.

Và rồi tôi chợt nhớ tới một câu nói mà tôi từng đọc:

"Nếu trong 10 năm tới bạn không kinh doanh trên Internet thì đừng kinh doanh nữa."

Tôi nghĩ: Ủa? Tôi cũng đang tìm khách hàng trên Internet mà?

Vậy thì Internet của tôi đâu?

Website TOP 1 ngành nội thất.

Hơn 100.000 lượt truy cập.

Bao nhiêu khách hàng từng tìm thấy tôi ở đó...

Đâu rồi?

Tôi mở website.

Và...

Oát...

Website của tôi bị hack.

Mất sạch.

Không một dấu vết.

Tôi ngồi trước màn hình và bắt đầu tự hỏi:

Nếu dịch không xảy ra thì sao?

Thực ra tôi cũng đâu có một hệ thống khách hàng thật sự thuộc về mình.

Facebook có thể thay đổi thuật toán.

Google có thể thay đổi thứ hạng.

Website có thể bị hack.

Một nền tảng có thể khóa tài khoản.

Một thuật toán có thể khiến lượng khách hàng biến mất.

Và lúc đó tôi mới nhận ra một điều:

Nếu chỉ phụ thuộc vào Facebook, Google hay website... chúng ta đang kinh doanh trên sân chơi của người khác.

Tôi chẳng có gì để làm.

Thôi thì... dựng lại website vậy.

Nhưng làm một mình thì buồn.

Tôi lên các group và đăng bài: "Ai muốn làm website thì vào đây, tôi chia sẻ miễn phí."

Ban đầu... 1 người. 2 người. 5 người. Rồi 100 người. Rồi 1.000 người vào nhóm Zalo.

Mỗi sáng từ 9h đến 12h, tôi mở Google Meet.

Vừa tự làm lại website của mình. Vừa chia sẻ cho cộng đồng cùng làm.

Người vào học ngày càng đông. Lượt chia sẻ ngày càng nhiều.

Những admin của các cộng đồng có hơn 100.000 thành viên cũng bắt đầu vào nhóm.

Có người vào để học. Có người vào để giao lưu. Có người vào chỉ để làm quen với một "chuyên gia mới nổi".

Và điều thú vị là... những kiến thức mà tôi tưởng chừng đơn giản nhất... lại có rất nhiều người hào hứng muốn học.

Một tuần sau... một số người bắt đầu nói với tôi:

"Anh mở thêm buổi chiều đi." "Em muốn học nhanh hơn." "Anh dạy hết những gì anh biết đi."

Họ chấp nhận trả tiền.

Tôi chẳng biết lấy bao nhiêu. Thôi... 3 triệu.

20 người đăng ký.

60 triệu chuyển vào tài khoản chỉ trong một ngày.

Tôi ngồi nhẩm: 20 người × 3 triệu = 60 triệu.

Nếu mỗi ngày đều có 20 người mua... một tháng 30 ngày... 1 tỷ 8.

Mà chi phí để phục vụ thêm một người gần như không tăng tương ứng.

Tôi bắt đầu khựng lại. Ủa?

Một người... Một chiếc laptop... Một cái đầu...

Có thể tạo ra giá trị cho hàng trăm, hàng nghìn người cùng lúc.

Tôi lên mạng nhìn những chuyên gia khác. Và tôi choáng.

300 người đăng ký. 500 người. 1.000 người học.

Tôi bắt đầu tự hỏi: Tại sao họ có thể làm được điều này?

Một người. Một chiếc laptop. Một hệ thống. Và hàng trăm, hàng nghìn người cùng trả tiền để học.

Trong khi trước đó... tôi đang phải vận hành một doanh nghiệp với hơn 20 con người.

Mặt bằng. Nhà xưởng. Máy móc. Nhân sự. Hàng hóa. Chi phí.

Và rất nhiều thứ phải quản lý mỗi ngày.

Tôi bắt đầu đi tìm câu trả lời. Tôi lên Shopee mua tài liệu. Tìm sách. Tìm khóa học. Tìm những người đang làm mô hình này.

Và rồi tôi biết đến một cái tên: Russell Brunson.

Tôi bắt đầu tìm hiểu về hành trình của ông ấy. Và tôi phát hiện ra một thứ cực kỳ quan trọng: PHỄU BÁN HÀNG.

Tôi nhận ra... thứ tôi vừa làm trong thời gian lockdown thực ra không phải là một sự may mắn.

Nó là một hệ thống.

Tôi đã vô tình tạo ra: một sản phẩm. Một cộng đồng. Một cách thu hút người quan tâm. Một cách chia sẻ giá trị. Một cách chuyển đổi người theo dõi thành khách hàng. Và một cách bán sản phẩm mà không cần phải tăng số lượng nhân sự tương ứng.

Từ đó... tôi bước vào một con đường hoàn toàn mới: KINH DOANH SẢN PHẨM THÔNG TIN.

Một người. Một chiếc laptop. Một cái đầu. Một hệ thống.

Và nếu làm đúng... một người có thể tạo ra sức mạnh của cả một đội ngũ.

Đó cũng là lúc tôi bắt đầu hiểu: không phải cứ muốn kiếm nhiều tiền... là phải xây một công ty thật lớn.

Đôi khi... thứ cần xây không phải là một đội ngũ lớn hơn. Mà là... một hệ thống tốt hơn.

Và đó chính là thứ mình sẽ chia sẻ với bạn trong Thử thách 5 ngày này: PHỄU BÁN HÀNG — cỗ máy biến sự chú ý thành khách hàng và doanh thu.